As estrelas da música e da TV são conhecidas por ostentarem diversos imóveis, e até pouco tempo eles conseguiam vender essas propriedades com facilidade. Porém, ultimamente, a situação mudou. O portal LeoDias conversou com Léa Saab Faggion, advogada e gerente de vendas, para entender o motivo.
Ela explica os fatores que fazem esses imóveis estarem “encalhados”: “Existem diversos fatores que podem contribuir para que imóveis, especialmente de alto padrão, fiquem ‘encalhados’ no mercado. O preço elevado e acima do avaliado por especialistas é um elemento crucial. Por vezes o imóvel tem características que para seu proprietário é ponto de valorização e para quem está interessado em comprar é ponto desinteressante”.
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Mansão de Falcão em Sorocaba que está à venda (Divulgação)
Mansão luxuosa de Falcão, rei do futsal, à venda em Sorocaba (Divulgação)
Mansão luxuosa de Falcão, rei do futsal, à venda em Sorocaba (Divulgação)
Outro problema pode ser o local da propriedade: “A localização desses imóveis é outro ponto importante, pois pode não estar alinhada com as preferências de um público potencial. Imóveis de alto padrão geralmente buscam conveniência e prestígio para aquela pessoa e não para o público em geral. As condições do mercado econômico também desempenham um papel importante. Estamos em tempos de incerteza econômica, alta de juros. Há uma tendência de diminuição no número de compradores dispostos a se comprometer com investimentos de grande porte, já que as aplicações têm tido bons resultados”.
O mercado imobiliário está passando por um “desaquecimento”, e isso pode atrapalhar nas vendas: “Quando o mercado está desaquecido, há menos compradores buscando investir em propriedades de alto valor, resultando em um excesso de oferta e poucas transações. Isso leva à concorrência intensa entre os imóveis disponíveis, aumentando o tempo que eles permanecem à venda, além de forçar a queda dos valores, para poder ter força de competição com os demais imóveis à disposição”.
Ela diz que reduzir o valor pedido pela propriedade nem sempre é a melhor ideia: “Reduzir significativamente o preço pode ser uma estratégia eficaz, mas não necessariamente ideal. Pode atrair rapidamente compradores interessados, que diante de tal redução vão querer desvalorizar ainda mais seu imóvel, fazendo contra propostas menores. É mais interessante e estratégico ajustar o preço de acordo com as avaliações de mercado”.
A profissional diz que a compra de uma propriedade de luxo é uma escolha pessoal: “A decisão de comprar um imóvel de luxo é totalmente pessoal, financeira e até mesmo um sonho do comprador. É importante que ele faça uma análise prévia, como por exemplo, esteja ciente das tendências econômicas, e considere o propósito da compra, seja para residência, aluguel ou revenda futura”.
